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经销商管理动作分解培训教材升级版第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(4)

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  • 2019-07-11
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简介 第一章端正观念:多维度动态看厂商关系(4)第一章端正观念:多维度动态看厂商关系(4)升级版导读升级版导读本书在讲什么?《经销商管理动作分解培训(升级版)》是笔者集20年一线销售实务经验原创撰写

经销商管理动作分解培训教材升级版第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系(4)

第一章端正观念:多维度动态看厂商关系(4)第一章端正观念:多维度动态看厂商关系(4)升级版导读升级版导读本书在讲什么?《经销商管理动作分解培训(升级版)》是笔者集20年一线销售实务经验原创撰写,就此课题,已经先后为可口可乐公司、联想集团、统一企业、美的集团、创维集团等数百家企业的营销队伍提供了培训。

课程主要围绕厂家对经销商的选择、激励、日常拜访和管理,销售政策制定,冲突解决,价格秩序维护,大客户更换等常见问题,给出实际操作方法和应对难题破解残局的动作。 本书的特点是什么?书中所有的销售理念和方法都落实到了动作,读者上午看完,下午就能用!“情景对话”的风格,内容安排上有点像电视连续剧脚本:模块顺序完全模仿一个业务人员选择经销商,激发经销商合作积极性,共同开发新市场,管理老经销商,制定经销商的促销方案和销售政策,处理冲货、砸价,“剁”大客户等问题的实际工作过程来描写。 针对经销商管理过程中常遇到的问题设置“残局破解”章节,解决实际问题:培训了几百家企业,发现经销商管理方面都遇到了一些共性问题,比如冲货、砸价、欠款、客大欺厂、经销商不主推、没有合作意愿、抱怨产品价格高或者利润低等,书中每一个章节都设置了“残局破解”模块,给出了有针对性的解决方法和动作流程。 本章未完,请翻开下方下一章继续阅读。

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